当你给予人们更多选项的时候，他们变得更痛苦，进而犹豫不前。

上周看完了第九季《孤独的美食家》，虽说是一个美食节目，每一集的开头都会有个主角五郎叔去全国各地拜访客户，销售产品的小故事，用来做引子。

在这一季短短的12个小故事里，出现了好几次类似的情节：顾客本来按照预设的目标很快便挑选好商品，五郎叔偏偏管不住嘴，推荐给他们其他不同风格的产品，或者更多的设计方案。结果不出意外，一旦顾客会发现原来还有更多更好的选择，他们会花更多时间去决策，会要五郎叔把其他方案也做成报告书。一桩本来可以愉快达成的生意，变成了一场持久战。而战线拉长，对于顾客来说，其实也是一种痛苦。

所以我们有必要记住这个可能违反常识的规则：与人交往，给他们更少的选择往往可以减少双方的麻烦。

当我们提出约会邀请时，与其让对方选时间和地点，不如我们拿出1，2个具体的提议。
当我们与对手谈判时，与其竭尽所能找出所有利于己方的论述，不如指强调最重要的一点。
当我们有若干想法想告诉读者，与其生搬硬套糅合到一起，不如分开写成不同的文章。
当我们创造产品时，与其试图通过更多功能吸引更多用户，不如只为一类用户解决一个问题。

况且，当我们专注在提供唯一选择时，我们的自信会感染到对方，这是我们这么做的另一个优势。