（这是我在2020年11月3日发送的第11期「可乐周报」，欢迎点击这里订阅）

hi，

我昨天发了这么一条推文，

没人在意我和我的推文，人们只在意能从我这里获得什么（有用的）

可惜，只有一位朋友明白我在说什么。其实我想表达的是，没人关心你或你的产品，人们只在意他们能够获得什么。

马里奥法则（Big Mario Marketing）可以更好地帮助你理解这个道理。

你的客户 - 小马里奥，一个错误便可一命呜呼
你的产品 - 蘑菇????
结果 - 小马里奥吃掉蘑菇，变身大马里奥，可以射出火球并干掉坏蛋

当我们卖蘑菇的时候，不应该说自己的蘑菇有多好，而应该告诉顾客，他可以变成什么样子，告诉他们吃了蘑菇之后的结果。

没有人在意你是谁，你在卖什么。

每个人都梦想变得更好，所以我们应该描绘出当他们使用了我们的产品之后，生活会如何变得如何更美好，并辅之以证据。

比如，当我宣传可乐周报时，我不会说我在写什么，而是告诉你，当你每周打开可乐周报，就能获得实用的好点子，你会变得更健康，高效，和快乐。

本周推荐

酒店卫生间法则

当我们需要借用高档酒店卫生间的时候，我们需要衣着得体，并充满自信。应用创作领域，我们需要保持高水准，才能收到更高水准的听众的青睐，并获得更多的机会。不过，我不赞同 fake it till you make it（装成这样知道你达成这样）的心态哦。

在自己有优势的地方下注

我曾发推说，不要同比自己聪明的对手玩游戏，找那些对手比自己笨的地方。有人不同意，说道：“怎么能不希望跟优秀的人共处呢？”我明白他的观点，我们的确需要跟优秀的人共事和交往，但优秀不等于聪明（狡猾）。持之以恒，高度自律的人都可以很优秀。

然而当我们做投资，玩游戏，争取稀缺资源时，如果想赢，就需要避开那些更聪明的人，以及比我们更有优势的人。同时，这篇文章的另一个观点是，无论赢面多大，也不要一次赌上全部的筹码。你应该首先保证自己能继续玩这场游戏，而不是输光出局。

以上，下周见????
Happy