手动添加

嗨,这是我的 newsletter 的订阅地址,来订阅看看吧!每周四都发送很棒的内容哦!

像👆这样的推广方式,假如100个人读到这篇文章,你觉得会有多少人真的去点开页面然后输入自己的邮箱去订阅我的 newsletter ?

答案很可能是零。

是我描述的不够动人吗?也许是的,也许不是。不过当 Morning Brew 遇到同样的问题(低转化率)时,他们采取了更聪明的办法。

2014年,Austin Rief 接到获取第一个10k订阅者的任务时,他决定利用自己还是学生的优势,在密歇根大学的大课上推广这份 newsletter。

他们说服了一些教授在每节大课开始前的5分钟让他们做简单的演讲并游说学生订阅,然而事实是没有一个人理睬他们,一个都没有。

大家都在忙着安排预习课文或刷手机,就是没有人去听他们在说什么。

换做是你,接下来会采取什么策略?

Austin 的做法是,如果你不注册,我就帮你来做。他在每节课的宣讲结束后,发给每个学生一张纸条,让他们写下自己的邮箱。如此简单,却很有效。转换率立刻从 <10% 变为 >75%。

没人愿意花时间去点击你的链接,去输入自己的email,去订阅自己不一定有兴趣的 newsletter。然而没有人会对拿起笔写下自己的邮箱感到抗拒。

Austin 拿到这些纸条,出门就帮所有人手动订阅上去。几周时间,他们便获得了数以千计的每日读者。

就像我之前说的,你必须推销自己 ,如果普通的办法行不通,你必须想出更聪明,更主动的办法。

有时你必须握紧人们的手直到他们完成这个过程。

给对方一个网站然后指望别人去注册,看起来是理所当然的事情,但实际上你要求太高了,因为没人知道你是谁,没人关心你在做的事情。

所以我们必须强迫他们来关心我们。

如果办法行得通,接下来就是放大这个办法,利用杠杆。明天继续说说 Austin 是如何使用杠杆效应,招募并激励“大使”,把这个办法在全国各地的大学校园里展开的。

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  1. Pingback引用通告: 最直接的方式 | happy xiao

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