如何扩散 | happy xiao

昨天讲了 Morning Brew 如何手动添加他们最初的1000个大学生读者， Austin Rief 接下来的动作便是把这套方法复制扩散到全国的大学校园。

他们从数百个提出申请的学生中精心挑选出12个精英，然而很快变发现这样做有问题 - 大学生靠不住。

他们已经挑选了最主动最有活力的那部分学生，但问题是，这些学生也同样报名了其他100个类似的项目。这么多项目同时进行，对于他们来说太多了。

仅仅几周的时间，一半的大使放弃，只剩6个人继续为他们打拼，然而值得庆幸的是，剩下的这一半学生十分给力，其中一个竟然只用了2周时间就获得了1000个注册。

第二个学期，他们的策略变成数量优先

完全自动化招募过程，通过群发邮件很快招募到了100多个大师，这种较少一对一沟通的方式相比较之前，更能快速的覆盖到更多的学校。

Austin 他们也很快的发现，这批快速招募的大使们，很少能展现出优异的表现。他们话费较少的经历一对一辅导，结果是很少有大使能脱颖而出。几乎没有人能斩获1000个订阅者。

他们达到了更多的校园，达成数却很少。

结合之前2次的经验，他们首先通过自动化程序，快速招募到50个学生，一旦其中有踊跃者，他们便把这些学生加入到一个进阶项目。这种做法，会刺激其他大使们争取“晋升”。

在这个进阶项目中，优秀的学生将会被加入到一个私密群组，他们可以从那学到一些技巧和其他大使的经验。Morning Brew 也为这些学生创建了推广时可以用的脚本，宣传单和其他需要来帮助实现成功的要求。

这么做之后，Austin 他们既扩张到100多个校园，也花了时间帮助那些愿意全力以赴的大使们，这个混合办法帮助他们声名远扬，同时也聚焦于其中一些校园。最终有10几个大使获得了超过500个订阅者。

这便是 Morning Brew 最初的催化剂。