如何扩散

昨天讲了 Morning Brew 如何 手动添加 他们最初的1000个大学生读者, Austin Rief 接下来的动作便是把这套方法复制扩散到全国的大学校园。

在招募“大使”这件事情上,他们最开始注重的是质而不是量

他们从数百个提出申请的学生中精心挑选出12个精英,然而很快变发现这样做有问题 – 大学生靠不住。

他们已经挑选了最主动最有活力的那部分学生,但问题是,这些学生也同样报名了其他100个类似的项目。这么多项目同时进行,对于他们来说太多了。

仅仅几周的时间,一半的大使放弃,只剩6个人继续为他们打拼,然而值得庆幸的是,剩下的这一半学生十分给力,其中一个竟然只用了2周时间就获得了1000个注册。

第二个学期,他们的策略变成数量优先

完全自动化招募过程,通过群发邮件很快招募到了100多个大师,这种较少一对一沟通的方式相比较之前,更能快速的覆盖到更多的学校。

Austin 他们也很快的发现,这批快速招募的大使们,很少能展现出优异的表现。他们话费较少的经历一对一辅导,结果是很少有大使能脱颖而出。几乎没有人能斩获1000个订阅者。

他们达到了更多的校园,达成数却很少。

第三个学期,开始尝试混合策略

结合之前2次的经验,他们首先通过自动化程序,快速招募到50个学生,一旦其中有踊跃者,他们便把这些学生加入到一个进阶项目。这种做法,会刺激其他大使们争取“晋升”。

在这个进阶项目中,优秀的学生将会被加入到一个私密群组,他们可以从那学到一些技巧和其他大使的经验。Morning Brew 也为这些学生创建了推广时可以用的脚本,宣传单和其他需要来帮助实现成功的要求。

这么做之后,Austin 他们既扩张到100多个校园,也花了时间帮助那些愿意全力以赴的大使们,这个混合办法帮助他们声名远扬,同时也聚焦于其中一些校园。最终有10几个大使获得了超过500个订阅者。

这便是 Morning Brew 最初的催化剂。

Austin Rief 的总结:

要点

  • 大学生不可靠
  • 找到培养你最好的大使的方案,他们将带来80% 的价值
  • 这些事情将花费很多时间

激励

  • 他们尝试了各种激励方案,从简历研讨会到金钱
  • 金钱往往会起到反作用
  • 人们出于爱而参与,也为了更好看的简历