如何定位品牌

传记作者 Ted Morgan 对于品牌定位有个很好的比喻:

Positioning is like finding a seat on a crowded bus

Most brands sleepwalk onto the bus and sit on top of one another.

The smart brands look left, right, find an empty row, paint their logo on it and start singing sweetly like the Sirens.

品牌定位就好比在一辆拥挤的公交车上找到一个位子

大多数的品牌只是梦游一般的走上车,一个挨一个地坐着

那些聪明的品牌则左看看,右看看,找到一排空着的座位,把它们的 logo 画上去,然后开始像海妖一样开始甜蜜的歌唱

品牌定位这件事情的目的很简单 – 在你顾客的心里拥有一席之地。

你需要差异化自己,来达到这个目的。

听起来挺玄乎,我们还是可以从一些现有的例子中中找到一些蛛丝马迹:

1,通过比较

将你自己同那些传统,既有的东西比较。比如 Hey 与传统邮件服务的对比。

2,通过价值

告诉顾客你有更有宏伟的远景,比如 Patagonia 的保护环境。

3,创造一个新的类别

发明一个新的分类,以至于没有人同你竞争。比如 happy project 出售的是个人笔记。

4,通过个性化

将自己变成品牌,没有人可以和你竞争。比如 Kanye 的鞋子。

5,通过限制

预期做适合所有人的产品,不如做只针对特定需求的产品。

最后,最伟大的产品定位背后都有一个故事。而定位只是那个故事的一句总结。只有故事才能让人刻骨铭心。